Как найти золотую середину между "ещё рано" и "уже поздно"? Чтобы и новогоднее настроение у подписчиков уже появилось, и все деньги на конкурентов потратить ещё не успели?
Одной-единственной даты не существует: всё зависит от того, что именно вы продаёте. Например, вот несколько примеров, когда новогодние письма стоит начинать отправлять сильно заранее.
📌 Корпоративные подарки, мерч, новогодняя полиграфия (календари, ежедневники и т.д.). Крупные компании начинают выбирать и заказывать эту продукцию ещё летом — поэтому, как бы странно не смотрелось новогоднее письмо в июльскую жару, отправить его придётся.
📌 Новогодние туры. Обычно такие путешествия планируют за несколько месяцев, чтобы заранее забронировать и билеты, и номера в отелях. А значит, и новогоднюю рассылку можно отправить уже в сентябре, когда летние отпуска закончились и пора подумать о следующих.
📌 Билеты на детские ёлки. Октябрь — тот месяц, когда родители уже начинают обсуждать, куда сводить детей на праздники, а многие конкуренты ещё не успели запустить рекламу. Почему бы не попробовать их опередить?
Так что поднимите информацию, когда в прошлые годы ваши продукты начинали покупать с прицелом на Новый год, и в эти даты и отправляйте первую рассылку. Только не нужно жестить: если первое новогоднее письмо вы отправляете уже в июле, это вовсе не значит, что дальше до декабря все ваши письма будут новогодними. Разбавляйте их другими акциями и предложениями, а не превращайте летний зной в зимнюю стужу.
Но есть и такие товары, которые плотно связаны с Новым годом: новогодние игрушки, гирлянды, ёлки, приглашение Деда Мороза со Снегурочкой и т.д.
А есть те, которые просто к Новому году покупают обычно в гораздо больших объёмах, от пиротехники и подарочной упаковки до красной икры и шампанского.
И если корпоративные подарки и календари можно начинать продавать даже летом, то в случае с этими товарами раньше декабря вроде бы и пытаться не стоит: ну кто живую ёлку купит в сентябре, что он с ней делать будет?
Но ведь вовсе не обязательно сразу эту ёлку отвозить клиенту, правда? Можно просто организовать предзаказ. Клиент покупает ёлку в июле, вы её ему привозите в декабре. Вы получаете деньги в несезон, а что получает клиент? Конечно, бонусы. Например:
✔️ скидки
✔️ подарки
✔️ бесплатная доставка
✔️ особые условия обслуживания (доставка к точно назначенному времени, выделенный менеджер и т.д.)
При этом вовсе не обязательно просить клиентов оплатить всю сумму сразу. В качестве дополнительного бонуса вы можете предложить им разные варианты оплаты:
👉 бесплатное бронирование
👉 небольшой начальный взнос
👉 рассрочка.
Согласитесь, удобно купить пару килограмм красной икры с рассрочкой на 4 месяца — и 30 декабря получить свежий продукт прямо к новогоднему столу без пробоины в бюджете.
Наконец, желательно, чтобы ваш предзаказ был чем-то обоснован: не просто "покупайте ёлку в июле", а "мы готовы сейчас продать вам ёлку дешевле, чтобы нам было проще спланировать логистику и загрузку сотрудников в декабре".
Когда вы объясняете, почему готовы продавать дешевле, но сейчас, а не дороже, но потом, это повышает доверие к вам. Плюс люди часто сами рады не просто купить что-то выгоднее, но и помочь другим — а вы им такую возможность как раз и предоставите.
Одной-единственной даты не существует: всё зависит от того, что именно вы продаёте. Например, вот несколько примеров, когда новогодние письма стоит начинать отправлять сильно заранее.
📌 Корпоративные подарки, мерч, новогодняя полиграфия (календари, ежедневники и т.д.). Крупные компании начинают выбирать и заказывать эту продукцию ещё летом — поэтому, как бы странно не смотрелось новогоднее письмо в июльскую жару, отправить его придётся.
📌 Новогодние туры. Обычно такие путешествия планируют за несколько месяцев, чтобы заранее забронировать и билеты, и номера в отелях. А значит, и новогоднюю рассылку можно отправить уже в сентябре, когда летние отпуска закончились и пора подумать о следующих.
📌 Билеты на детские ёлки. Октябрь — тот месяц, когда родители уже начинают обсуждать, куда сводить детей на праздники, а многие конкуренты ещё не успели запустить рекламу. Почему бы не попробовать их опередить?
Так что поднимите информацию, когда в прошлые годы ваши продукты начинали покупать с прицелом на Новый год, и в эти даты и отправляйте первую рассылку. Только не нужно жестить: если первое новогоднее письмо вы отправляете уже в июле, это вовсе не значит, что дальше до декабря все ваши письма будут новогодними. Разбавляйте их другими акциями и предложениями, а не превращайте летний зной в зимнюю стужу.
Но есть и такие товары, которые плотно связаны с Новым годом: новогодние игрушки, гирлянды, ёлки, приглашение Деда Мороза со Снегурочкой и т.д.
А есть те, которые просто к Новому году покупают обычно в гораздо больших объёмах, от пиротехники и подарочной упаковки до красной икры и шампанского.
И если корпоративные подарки и календари можно начинать продавать даже летом, то в случае с этими товарами раньше декабря вроде бы и пытаться не стоит: ну кто живую ёлку купит в сентябре, что он с ней делать будет?
Но ведь вовсе не обязательно сразу эту ёлку отвозить клиенту, правда? Можно просто организовать предзаказ. Клиент покупает ёлку в июле, вы её ему привозите в декабре. Вы получаете деньги в несезон, а что получает клиент? Конечно, бонусы. Например:
✔️ скидки
✔️ подарки
✔️ бесплатная доставка
✔️ особые условия обслуживания (доставка к точно назначенному времени, выделенный менеджер и т.д.)
При этом вовсе не обязательно просить клиентов оплатить всю сумму сразу. В качестве дополнительного бонуса вы можете предложить им разные варианты оплаты:
👉 бесплатное бронирование
👉 небольшой начальный взнос
👉 рассрочка.
Согласитесь, удобно купить пару килограмм красной икры с рассрочкой на 4 месяца — и 30 декабря получить свежий продукт прямо к новогоднему столу без пробоины в бюджете.
Наконец, желательно, чтобы ваш предзаказ был чем-то обоснован: не просто "покупайте ёлку в июле", а "мы готовы сейчас продать вам ёлку дешевле, чтобы нам было проще спланировать логистику и загрузку сотрудников в декабре".
Когда вы объясняете, почему готовы продавать дешевле, но сейчас, а не дороже, но потом, это повышает доверие к вам. Плюс люди часто сами рады не просто купить что-то выгоднее, но и помочь другим — а вы им такую возможность как раз и предоставите.