Блог

Какой должна быть система мотивации для эмейл-маркетолога — фрилансера?

С тем, как правильно мотивировать штатного эмейл-маркетолога, разобрались. О том, как лучше оплачивать работу специалиста-фрилансера, читайте в этой статье.

1. Сдельная оплата

Самый простой способ для разовых работ (написать письмо, настроить отправку, сделать автоворонку и так далее) — заранее договориться о финальной стоимости услуг.

Пока вы регулярно снабжаете фрилансера заказами — вы для него самый ценный клиент.

Плюсы: вы точно будете знать, сколько заплатите.
Минусы: в эмейл-маркетинге иногда сложно заранее оценить, сколько времени займёт та или иная задача, поэтому специалисты предпочитают перестраховываться и ставят на свои услуги максимальный ценник. Если при разовых заказах это не особо заметно, то при долгосрочном сотрудничестве лучше выбрать другой способ оплаты.
При новом заказе специалист может быть занят другим проектом, который окажется для него более приоритетным, так что вам либо придётся ждать, либо искать другого человека.

2. Фиксированная ставка

Заранее определённый ежемесячный платёж. Подходит для длительного сотрудничества, когда объём работ на месяц примерно понятен.

Для специалиста очень удобно точно знать, сколько он получит по итогам месяца.

Плюсы: как и в предыдущем варианте, удобно планировать. Плюс фрилансеры заинтересованы в долгосрочном сотрудничестве, поэтому и ваш приоритет как заказчика будет выше. Вы "закрепляете" спеца за собой и не нужно постоянно искать нового толкового человека.
Минусы: если задач за месяц получится немного, то вы переплатите по сравнению со сдельной оплатой. Если, напротив, слишком много — то придётся либо доплачивать, либо фрилансер постарается перенести их на следующий месяц... Или просто будет работать спустя рукава, чтобы потратить как можно меньше времени.

3. Почасовая оплата

Вы договариваетесь о том, сколько стоит один час работы специалиста — и оплачиваете только то время, которое было им использовано по факту. Можно также зафиксировать максимальное количество часов в день, неделю или месяц, которое использует специалист, чтобы не выйти за рамки бюджета.
Если у вас в компании есть совещания, планёрки и летучки, на которых должен присутствовать специалист, обязательно уточните, оплачиваются ли они, так как это — тоже время работника, которое он тратит на ваши задачи. Возможно, стоит максимально сократить их количество, чтобы не получилось, что на саму работу времени уже и не осталось?

Почасовая оплата позволяет специалисту работать в удобное ему время и легко планировать, сколько проектов он может взять одновременно.

Плюсы: вы платите ровно за то время, которое использовал специалист. Возможна гибкая подстройка стоимости под уровень эмейл-маркетолога: чем он опытнее, тем выше будет оплата, но и результат вы получите раньше. Можно выбрать наиболее комфортный для себя уровень оплаты.
Специалисту интересно выполнять ваши задачи как можно оперативнее, ведь чем больше он сделал — тем больше и заработал.
Минусы: требуется строгий контроль за исполнителем: что именно он сделал и сколько времени это заняло. Договоритесь заранее о том, как вы будете фиксировать выполненные работы, и как поступить, если будет отработано больше часов, чем вы обговаривали.

4. Процент от продаж

Если ваша рассылка ведёт к прямым продажам, то можете часть из полученных денег пустить на оплату труда эмейл-маркетолога. Главное — правильно рассчитать процент, чтобы не получилось ни слишком много, ни слишком мало.
Обязательно предусмотрите, как будут оплачиваться задачи, которые не приносят прибыль напрямую, например, какие-то служебные или партнёрские рассылки. Возможно, стоит заранее договориться о количестве таких писем в месяц, которые будут делаться в рамках текущей мотивации, или о вариантах оплаты таких задач.

Именно так в глазах эмейл-маркетолога должна выглядеть сумма, которую он сможет получать ежемесячно при качественной работе :)

Плюсы: специалист оказывается максимально заинтересован в том, чтобы принести вам как можно больше денег: ведь и сам он при этом заработает больше.
Минусы: если у вас есть сезонные колебания спроса, то в какой-то момент эмейл-маркетолог может решить, что уйти в отпуск выгоднее, чем работать за 3 копейки. Верно и обратное: в месяц пиковых продаж вы можете неожиданно обнаружить, что именно специалист по рассылкам стал самым высокооплачиваемым специалистом компании. Пусть и заслуженно, но всё равно немного обидно.

Идеальная мотивация эмейл-маркетолога

Так какая же она — идеальная мотивация? Та, которая лучше всего подходит для вас, ваших задач и самого специалиста. Процент от продаж + сдельная оплата за дополнительные задачи. Фиксированная ставка за участие в собраниях и планёрках и почасовая оплата за выполнение своих обязанностей. Всё зависит от специфики именно ваших задач!
Если вы не хотите путаться в системах мотивации, но при этом заинтересованы в надёжном партнёре, который возьмёт на себя все ваши задачи по рассылкам — мы всегда будем рады вам помочь! Оставляйте заявку на нашем сайте https://pryamoykontakt.ru/ — мы вам перезвоним и обсудим варианты дальнейшего сотрудничества.
Хотите всё же поработать с фрилансером, но не знаете, где его найти? Тогда обязательно подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить следующую статью — в ней вы найдёте ответ на этот вопрос!
2025-04-01 14:21