Казалось бы, довольно простой вопрос, правда? Не так и много есть вариантов. Но, чтобы правильно на него ответить, для начала стоит понять, какую цель вы перед собой ставите, и принимать решение только после этого.
Давайте подумаем, какие варианты для каких задач подходят лучше.
✅ Отдельная страничка. Пригодится, если у вас сайта пока нет вообще, или вам нужно давать прямую ссылку на подписку. Ну или если вы хотите, чтобы форму нельзя было найти на сайте самостоятельно (например, если за подписку предусмотрена скидка).
✅ Подвал сайта и страница с контактами. Если нужно, чтобы форма просто была на сайте и её иногда заполняли.
✅ Шапка сайта и боковое меню. Если хочется показать форму как можно большему числу посетителей, но сделать это ненавязчиво.
✅ Всплывающее окно при выходе с сайта. Чтобы повысить вероятность того, что на форму обратят внимание, но при этом не мешать изучать сайт.
✅ Всплывающее окно через некоторое время после входа на сайт. Чтобы форму точно все заметили — даже если это может вызвать негатив у части посетителей.
✅ В тексте — например, на странице со статьями или акциями. Чтобы подписались те, кто заинтересован в конкретных разделах вашего сайта.
✅ При покупке. Если важно собрать согласия на получение рассылки с большей части покупателей, а не простых посетителей.
Как видите, варианты могут быть очень разные, от максимально пассивной формы в подвале до агрессивного поп-апа через 15 секунд после входа на сайт. Причём все они имеют свою цель — а вам важно определиться, какую именно задачу вы перед ними ставите.
Ещё один важный момент: убедитесь, что вашу форму подписки можно легко найти на сайте. Мы не раз сталкивались с тем, что сайт приходится буквально перерывать, чтобы отыскать эту несчастную форму. Вот только для нас поиск форм подписки — это часть работы, а для обычных посетителей — нет.
И даже если они готовы были бы подписаться на вашу рассылку, так как что-то на вашем сайте их заинтересовало, то, не найдя форму на привычном месте (в том же подвале) за пару секунд, они просто уйдут с сайта, а вы потеряете потенциального подписчика.
Но выбрать место для формы — это ещё не всё. Знаете, какое самое удивительное открытие мы сделали, когда изучали разные формы подписки на сайтах b2b-компаний? Что большая часть из них не работает. Голая статистика: ✔️ 71 сайт с формой подписки. Причём это не какие-то старые сайты, а только те, которые активно рекламируются в Директе, то есть каждый потенциальный подписчик стоит денег, причём немаленьких. ✔️ 43 формы не работают нормально: не приходят письма с подтверждениями или вовсе вылезают разнообразные ошибки. ✔️ 64 компании не отправляют ничего, кроме подтверждения подписки. Причём с момента подписки на некоторые из таких "рассылок" прошло уже больше года. ✔️ Только 2 рассылки приходят регулярно. ✔️ 3 компании поблагодарили за подписку и предложили писать, если будут вопросы. ✔️ Ещё 2 компании прислали всего 1-2 письма.
Только вдумайтесь: больше 90% компаний вообще не используют собранные эмейлы. Больше 60% форм на сайтах, на которые идёт платная реклама, не работают нормально, попросту теряя потенциальных подписчиков.
И только 3% компаний ведут полноценные рассылки. Это просто жесть. Это слитые впустую деньги. И это огромное конкурентное преимущество для тех, кто использует эмейл-маркетинг.
Если вам кажется, что ящики у ваших b2b-клиентов переполнены рассылками, то теперь вы знаете, что это не так. Пользуйтесь.