О чём писать в первом письме, чтобы оно не вызывало у получателей резкого желания поскорее нажать на "Спам" или на отписку? Вот основные правила, которые помогут вам подготовить хорошее письмо.
1️⃣ Вас не помнят. Даже если общались на прошлой неделе, а тем более — если в прошлом месяце или вообще пару лет назад. Поэтому для начала расскажите, кто вы и чем занимаетесь.
2️⃣ Вас не ждут. Вас не просили писать — это исключительно ваша инициатива. Объясните, почему вы вообще решили это сделать. Заодно этим вы покажете, что получатель сам дал согласие на вашу рассылку и у вас всё чисто с точки зрения закона.
Например, можно написать что-то вроде "Пишу вам, так как вы..." И дальше - либо реальный вариант, либо максимально близкий к правде: - "подписали на нашу рассылку на выставке" - "интересовались нашей продукцией" - "хотели получать от нас свежие прайс-листы" То есть задача - показать человеку, что когда-то он сам согласился получать от вас письма, а не вы просто нашли где-то в сети его адрес и решили ему написать.
3️⃣ Вам не доверяют. В 90-е был такой развод: подойти где-нибудь у метро и начать активно продавать супер-пупер ножи, сковородки или что-то ещё по цене х10. Те, кто появляется из ниоткуда и начинает что-то резко продавать, напоминают таких же разводил.
Поэтому не стоит пытаться что-то продавать, а особенно — предлагать космические скидки или делать "уникальные" предложения, которые больше похожи на магию, чем на правду.
4️⃣ Вы не интересны. Вам нужно сразу написать что-то настолько цепляющее, чтобы прочитали не только это ваше письмо, но ещё и следующее. А интересно людям читать про себя, а не про вас, так что пишите про их выгоду от вашей рассылки, а не про "25 лет опыта".
5️⃣ У вас ничего не собираются покупать. Поэтому не продавайте, а рассказывайте. Предлагайте посмотреть каталог, скачать прайс. Просто ознакомиться, не купить. Захотят — купят, даже если не предлагать сделать это "здесь и сейчас".
Помните: у вас пока что не налажен контакт с читателем. Вы вторгаетесь на его территорию без приглашения. Постарайтесь сделать так, чтобы ему показалось, что вы всегда тут были и он пригласил вас сам — тогда вашу рассылку продолжат читать и после первого письма.